แซนด์วิช และ เครื่องดื่มเย็นในโถกด ธุรกิจ 1,000 ล้าน ที่โตไปพร้อมกับเซเว่นฯ | MONEY LAB
รสชาติแซนด์วิชแฮมชีสร้อน ๆ และเครื่องดื่มเย็น ๆ จากโถกด ใน 7-Eleven สำหรับหลาย ๆ คนแล้ว อาจถือว่าเป็นสิ่งที่ช่วยให้สามารถเริ่มต้นวัน ได้อย่างสดชื่น

แต่รู้หรือไม่ว่า สินค้าขายดีทั้ง 2 อย่างนี้ 7-Eleven ไม่ได้เป็นเจ้าของเอง

เพราะผู้ผลิตแซนด์วิชอบร้อนทั้งหลายให้ 7-Eleven ก็คือ บริษัท เอ็นเอสแอล ฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) หรือ “NSL”

ในขณะที่ผู้ผลิตผงเครื่องดื่ม สำหรับใช้ใน All Café และโถกดเครื่องดื่ม ก็คือ บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ “TACC”

โดยในปี 2566 ที่ผ่านมานี้ ทั้ง 2 บริษัท ต่างก็มีรายได้อยู่ในระดับ 1,000 ล้านบาท และถือว่าเป็นระดับรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์เลยทีเดียว

แล้วทั้ง 2 บริษัทนี้ สามารถเติบโตไปพร้อมกับ 7-Eleven จนกลายเป็นธุรกิจ 1,000 ล้านบาท ได้อย่างไร ?
MONEY LAB จะย่อยเรื่องการเงิน การลงทุน ให้เข้าใจง่าย ๆ

เริ่มต้นกันที่บริษัท NSL
นอกจากจะเป็นผู้ผลิตแซนด์วิชอบร้อนแล้ว NSL ยังเป็นผู้ผลิตเบเกอรี และอาหารรองท้องต่าง ๆ ภายใต้แบรนด์ Ezy Taste, Ezy Sweet และ Ezy Bake

โดยสินค้าต่าง ๆ เหล่านั้น จะส่งเข้าร้าน 7-Eleven ทั้งหมดกว่า 14,000 สาขาทั่วประเทศ

ส่วนทาง TACC ผู้ผลิตเครื่องดื่มปรุงสำเร็จชนิดผง สำหรับใช้ทั้งใน All Café และโถกดเครื่องดื่มนั้น จะมี 5 รสชาติหลัก ๆ ด้วยกัน คือ ชานม, ชาเขียวนม, มัทฉะ, ชามะนาว และชานมบุก

ซึ่งจะถูกส่งมาขายยังร้าน 7-Eleven เกือบทุกสาขา รวมทั้งหมดกว่า 13,000 สาขา

ด้วยเหตุนี้เอง จึงไม่น่าแปลกใจ ที่บริษัททั้ง 2 แห่งนี้ จะต้องพึ่งพารายได้จากทาง 7-Eleven อยู่ค่อนข้างมาก เห็นได้จากสัดส่วนรายได้ ที่มาจาก 7-Eleven ของทั้ง 2 บริษัท ได้แก่

NSL มีสัดส่วนรายได้จาก 7-Eleven 90%TACC มีสัดส่วนรายได้จาก 7-Eleven 93%

โดยเหตุผลเบื้องหลังที่ทำให้ทั้ง NSL และ TACC ยังสามารถเติบโตได้เรื่อย ๆ ด้วยการขายสินค้าผ่าน 7-Eleven แบบนี้ ก็มีอยู่ 2 สาเหตุ

การขยายสาขาอย่างรวดเร็วของ 7-Eleven

ถ้ามีคนเข้าร้าน 7-Eleven มากขึ้น ก็จะทำให้ทั้ง 2 บริษัทขายสินค้าได้มากขึ้นด้วย

เพราะฉะนั้น การขยายสาขาเพิ่มปีละ 700 สาขา ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ของ 7-Eleven ยังเป็นผลดีอย่างมากกับทั้ง NSL และ TACC

เมื่อพึ่งพากันมากขนาดนี้ ก็ทำให้การเติบโตของรายได้ ระหว่างบริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) เจ้าของ 7-Eleven กับ NSL และ TACC มีความสัมพันธ์กันอย่างมาก โดยถ้าเราดูการเติบโตของรายได้ 3 ปีย้อนหลัง ของทั้ง 3 บริษัท จะพบว่า

บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) รายได้โตเฉลี่ยปีละ 10.3%บริษัท NSL รายได้โตเฉลี่ยปีละ 16.5%บริษัท TACC รายได้โตเฉลี่ยปีละ 8.7%

โดยเฉพาะในช่วงหลังการเปิดประเทศ ซึ่งผู้คนกลับมาใช้ชีวิตตามปกติ และจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติเพิ่มขึ้น ผลประกอบการของ NSL และ TACC ก็สามารถเติบโตได้ดีไม่แพ้ 7-Eleven เลย

บริษัทมีการพัฒนาสินค้าใหม่อยู่เรื่อย ๆ

แม้ว่าจะมีสินค้าขายดีอยู่ในมือแล้วก็ตาม แต่การออกสินค้าใหม่ ๆ เพื่อทำให้บริษัทมีช่องทางเติบโต ก็ย่อมเป็นเรื่องที่จำเป็น

อย่างเช่น NSL เองก็มีการออกสินค้าใหม่ราว 12 ถึง 16 อย่าง เช่น โดนัทแกงกะหรี่ไก่, แซนด์วิชไส้ทาโกะยากิ เป็นต้น

และนอกจากออกสินค้าใหม่แล้ว NSL ก็ยังสามารถเพิ่มราคาสินค้าบางรายการได้อีกด้วย เช่น แซนด์วิชแฮมชีส สินค้าที่ขายดีที่สุด โดยเพิ่มจาก 27 บาท เป็น 29 บาท ในช่วงต้นปี 2566

ส่วนทาง TACC เองนั้น ก็จะมีการออกเครื่องดื่มตามฤดูกาลอย่างสม่ำเสมอ เช่น Berry Christmas Series ซึ่งขายผ่านทาง All Café และอัญชันน้ำผึ้งมะนาว เป็นเครื่องดื่มเย็นในโถกด เป็นต้น

และด้วยอากาศของประเทศไทยที่ร้อนขึ้นเรื่อย ๆ แบบนี้ การมีเครื่องดื่มเย็น ๆ หลากหลายรูปแบบ ไว้ตอบสนองความต้องการ ตอนอากาศร้อน ๆ ก็คงดีไม่น้อย

ซึ่งยอดขายของ TACC ในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ ซึ่งอยู่ในช่วงหน้าร้อน ก็น่าติดตามเป็นอย่างมาก เพราะกรมอุตุนิยมวิทยา ได้ประมาณการว่าฤดูร้อนปี 2567 จะร้อนกว่าปีก่อน

สรุปได้ว่า การที่บริษัททั้ง 2 แห่งนี้ สามารถเข้าไปขายสินค้าในร้านสะดวกซื้ออันดับ 1 ของไทย อย่าง 7-Eleven ได้ ทำให้สินค้าของ NSL และ TACC สามารถกระจายไปทั่วประเทศได้อย่างรวดเร็ว

แต่ในทางกลับกัน การพึ่งพารายได้จากบริษัทใดบริษัทหนึ่งมากเกินไป อาจเป็นความเสี่ยงของบริษัทได้เช่นกัน เปรียบเสมือนดาบสองคม ที่ทำให้บริษัทเติบโตเร็ว แต่ก็เสี่ยงที่จะตายได้ง่าย

ถึงอย่างนั้น โอกาสในการเติบโตไปพร้อมกับร้านสะดวกซื้ออันดับ 1 ที่มีสาขาแทบจะทั่วทุกที่ในไทยแล้วนั้น ก็คงหาไม่ได้ง่าย ๆ

และผลตอบแทนที่ทางบริษัทได้รับ ก็คงจะคุ้มค่ากับความเสี่ยงมาก จนเจ้าของ NSL และ TACC ได้ตัดสินใจก้าวเดินอยู่บนเส้นทางการเติบโต ไปพร้อมกันกับ 7-Eleven มาเป็นเวลาเกือบ 20 ปีแล้ว..

References
-บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) Presentation Year End 2023
-บริษัท เอ็นเอสแอล ฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) Presentation Year End 2023
-บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) Presentation 2Q2023
-บริษัท เอ็นเอสแอล ฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) คำอธิบายและวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ ประจำปี 2566
-บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) คำอธิบายและวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ ประจำปี 2566
-https://www.thairath.co.th/news/society/2762919