ทำไม ร้านขายมอเตอร์ไซค์ ชอบให้ซื้อผ่อน | MONEY LAB
หลาย ๆ คนน่าจะเคยสังเกตว่า ร้านขายมอเตอร์ไซค์หลายร้าน มักจะเน้นขายผ่อนให้ลูกค้า มากกว่าขายสด

ซึ่งคำตอบของเรื่องนี้ หากจะให้พูดง่าย ๆ ก็คือ
ร้านจะได้กำไรจากการขายผ่อน มากกว่าขายสด

แล้ว ร้านขายมอเตอร์ไซค์ ได้กำไรจากการขายผ่อน ขนาดไหน ?
MONEY LAB จะเล่าเรื่องการเงิน ที่โรงเรียนไม่เคยสอนให้เข้าใจ

โมเดลธุรกิจร้านขายมอเตอร์ไซค์ ก็เป็นเหมือนร้านค้าตัวแทนจำหน่าย ที่รับซื้อรถมอเตอร์ไซค์มาจากโรงงานผลิต แล้วนำมาขายต่อ

หรือเรียกง่าย ๆ ว่าเป็นธุรกิจซื้อมา ขายไป

โดยการสั่งซื้อในแต่ละครั้งนั้น ร้านตัวแทนจำหน่ายจะคำนวณจำนวนรถมอเตอร์ไซค์ ที่ต้องซื้อเข้าร้านแต่ละรุ่น จากยอดขายในอดีต

แต่ส่วนใหญ่แล้ว ร้านตัวแทนจำหน่าย ก็มักจะทำสัญญากับโรงงานผลิตรถมอเตอร์ไซค์ของแต่ละแบรนด์ด้วยว่า จะซื้อรถมอเตอร์ไซค์แต่ละรุ่น เป็นจำนวนขั้นต่ำกี่คันในแต่ละปี

เมื่อเป็นแบบนี้ จึงทำให้ร้านตัวแทนจำหน่าย ต้องแบกรับต้นทุนจากการซื้อรถมอเตอร์ไซค์ มาจอดไว้ที่ร้านเป็นจำนวนมาก

โดยร้านตัวแทนจำหน่ายบางแห่ง ก็ยังมีการปล่อยรถมอเตอร์ไซค์ของตัวเองไปขายต่อ ให้กับร้านขายมอเตอร์ไซค์เจ้าอื่น ๆ อีกด้วย

แล้ว ร้านขายมอเตอร์ไซค์ มีกำไรจากช่องทางไหน ?

ร้านขายมอเตอร์ไซค์ก็เหมือนร้านค้าปลีกทั่วไป โดยจะทำกำไรจากส่วนต่างราคาที่รับมาจากโรงงาน กับราคาหน้าร้าน

ปกติแล้ว โรงงานผลิตรถมอเตอร์ไซค์มักจะมีราคาแนะนำ ที่เราจะเห็นแปะอยู่ตามเว็บไซต์ทางการของแต่ละแบรนด์

ซึ่งร้านขายมอเตอร์ไซค์ จะขายในราคาเท่านั้นก็ได้

หรืออาจจะจัดโปรโมชันส่งเสริมการขาย แล้วตั้งราคาแตกต่างไปจากราคาแนะนำก็ได้

โดยสำหรับลูกค้าที่มาซื้อด้วยเงินสด ก็จะได้ซื้อในราคาที่เรียกว่า “ราคาขายสด”

แต่รู้หรือไม่ว่า ร้านมอเตอร์ไซค์บางร้าน จะมีการตั้งราคารถสำหรับลูกค้าที่มาซื้อผ่อน อีกราคาหนึ่ง

โดยบวกเพิ่มจากราคาขายสดขึ้นไปอีก ซึ่งราคานี้จะเรียกว่า “ราคายอดกู้”

นอกจากนี้เอง หากมีลูกค้าเข้ามาซื้อผ่อนรถ ร้านมอเตอร์ไซค์ก็มีสิทธิ์ที่จะได้รายได้ในรูปแบบของค่าคอมมิชชันจากอัตราดอกเบี้ย จากบริษัทไฟแนนซ์

ยกตัวอย่างเช่น
มอเตอร์ไซค์รุ่นหนึ่ง มีราคาแนะนำหน้าเว็บไซต์ 50,000 บาท ร้านก็อาจตั้งราคาขายสดไว้ที่ 60,000 บาท

ส่วนราคายอดกู้ ก็จะตั้งแพงกว่าราคาขายสดอีก
เช่น 72,000 บาท คือเพิ่มมา 20% จากราคาก่อนหน้า

แล้วถ้าเราซื้อรถมอเตอร์ไซค์ ด้วยเงินผ่อน จะถูกคิดดอกเบี้ยอย่างไร ?

เมื่อช่วงต้นปี ได้มีการเปลี่ยนเกณฑ์การคิดดอกเบี้ย สำหรับรถยนต์หรือรถมอเตอร์ไซค์ จากอัตราดอกเบี้ยเงินกู้แบบคงที่ หรือ Fixed Rate ให้มาเป็นการคิดดอกเบี้ยแบบลดต้นลดดอก

แต่ตามปกติแล้ว ดอกเบี้ยราคาผ่อนหน้าร้านมอเตอร์ไซค์นั้น จะยังคงคิดแบบคงที่อยู่เหมือนเดิม เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจและคำนวณได้ง่าย
แล้วค่อยไปบันทึกบัญชีเป็นแบบลดต้นลดดอก

ทั้งนี้ เพื่อให้เข้าใจง่าย บทความนี้จะใช้วิธีคิดแบบ Fixed Rate ซึ่งวิธีคิดแบบนี้ก็คือ จะคิดดอกเบี้ยจากเงินต้นทั้งก้อน
แล้วนำดอกเบี้ยที่คำนวณได้มารวมกับเงินต้น จากนั้นนำมาหารเฉลี่ย เพื่อให้ผ่อนชำระเท่ากันทุกงวด

ยกตัวอย่างเช่น

ถ้าเราอยากออกรถมอเตอร์ไซค์ราคา 72,000 บาท
โดยการไม่วางเงินดาวน์เลย หรือดาวน์ 0%

สมมติว่า เราต้องการผ่อนในระยะเวลา 36 เดือน ในอัตราดอกเบี้ยเดือนละ 1.09% ตามที่สถาบันการเงินกำหนด

อัตราดอกเบี้ยเท่ากับ 1.09% คูณกับ 36 เดือน ก็จะเท่ากับ 39.24%

ดังนั้น ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย เมื่อคิดจากยอดเงินกู้คือ 72,000 บาท คูณ 39.24% เท่ากับ 28,253 บาท

เมื่อนำมารวมกับเงินต้น ซึ่งก็คือยอดเงินกู้ ก็จะเท่ากับ 72,000 + 28,253 = 100,253 บาท

โดยสรุปก็คือ ธุรกิจร้านขายมอเตอร์ไซค์ สามารถทำกำไรผ่าน 2 ช่องทาง คือ

ทางที่ 1 คือ ทำกำไรจากการบวกราคา เพิ่มขึ้นไปจากราคาแนะนำ หน้าเว็บไซต์ของโรงงานผลิตรถมอเตอร์ไซค์

ซึ่งราคาขายนี้ เป็นเพียงราคาสำหรับคนที่มาซื้อรถด้วยเงินสดเท่านั้น

ทางที่ 2 คือ ทำกำไรจากการขายรถมอเตอร์ไซค์ ด้วยยอดเงินกู้
โดยร้านขายมอเตอร์ไซค์หลายร้าน มักจะตั้งราคาเงินกู้ให้สูงกว่า ราคาขายสด เพื่อทำกำไรเพิ่มเติม

นอกจากนี้ ร้านยังสามารถทำกำไรในรูปแบบของค่าคอมมิชชัน จากดอกเบี้ยปล่อยกู้

ซึ่งกำไรส่วนนี้ ทางร้านขายมอเตอร์ไซค์ จะมีการดีลกับบริษัทไฟแนนซ์ เพื่อทำการปล่อยกู้สินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์

อ่านมาถึงตรงนี้ เราคงเข้าใจแล้วว่า ทำไมร้านขายมอเตอร์ไซค์ถึงอยากขายผ่อนรถมอเตอร์ไซค์ มากกว่าขายสด

การขายสดรถมอเตอร์ไซค์ อาจสร้างกำไรต่อคันให้กับร้านได้ไม่สูงนัก

ในขณะที่ ร้านเองก็ต้องแบกรับต้นทุนต่าง ๆ เช่น ต้นทุนจม ที่เกิดจากการที่ต้องสั่งซื้อรถมอเตอร์ไซค์ เป็นจำนวนมาก ไปจนถึงต้นทุนค่าแรง หรือค่าคอมมิชชันให้กับพนักงานขาย

ด้วยเหตุนี้ ร้านขายมอเตอร์ไซค์ จึงต้องเน้นการขายผ่อนมากขึ้น

เพื่อทำกำไรจากราคาขายรถมอเตอร์ไซค์ ที่สูงขึ้น และกำไรจากสินเชื่อซื้อรถมอเตอร์ไซค์..

References
-https://www.thaihonda.co.th/honda/motorcycle/automatic/new-click-125i
-https://www.yamaha-motor.co.th/commuter/grand-filano-hybrid-connected-2022/overview
-https://brandinside.asia/hire-purchase-for-motorcycle
-https://wealthmeup.com/23-01-28-interestrate/
-YouTube ช่องช่างกิดยามาฮ่าเดชอุดม YAMAHA
-YouTube ช่อง U Hub คลับของคนขี่มอไซค์
-https://new.autoinfo.co.th/online/426353/
-https://www.isranews.org/article/isranews-scoop/
-https://www.tidlor.com/th/article/financial/investment/car-loans-new-rates